不拘一格降下来———浅谈中成药生产企业应对降价策略 （转）

一品梅

岳玉宝
　　降价考验生产商
　　日前，国家计委在对化学药的价格调整基本结束后，开始对中成药
价格“挤水”。包括麻仁润肠丸在内的267种中成药的新的最高零售价
格已由国家计委制定并公布。
　　面对中成药价格的下调，老百姓固然欢欣鼓舞，而作为中成药的生
产厂家在却是喜忧参半。降价将药品价格“挤”到百姓认可的程度，无
疑为打开中成药市场提供了一次新的契机。另外，随着WTO游戏规则的
不断完善与成熟，中成药要面对西药冲击，占领更大的市场，除不断提
高自身品质外，价格合理也是一个必备条件。借助这次降价契机，中成
药企业可以通过自身改革，合理拓展利润空间，轻装上阵，参与市场竞
争。
　　但是，中成药价格下调也会给相当一部分企业带来严重的挑战。首
先，目前中药行业成熟的成药品种非常有限，而中药企业基本上都靠个
别品种获利。像广誉远公司，主要销售额都集中在定坤丹和龟龄集两个
品种上，其销售占全部销售额的80％以上，而其他的一些大蜜丸产品基
本处于微利或无利水平，像这样利润高度集中在极少数产品上的企业，
将很难承受降价的影响。其次，中成药降价会直接导致毛利率的下降，
而且药价下调会增加企业的营销费用，使企业的盈利水平大幅降低。最
后，一些资金规模小、品种单一或重复生产的企业，将很有可能在这次
降价中由于丧失盈利和竞争能力而被淘汰出局。
　　其实，造成药品价格虚高的主要原因不在于厂家，而在于流通环节。
目前情况下药品的进货渠道至少有4个中间环节，每一个环节，都要加
10个左右的百分点，再加上零售商所赚的钱，到了患者手里，药价就可
想而知了。中成药品种也是一样。中药制药自古以来被视为黄金产业，
有着很大的发展空间。所以，面对中成药价格下调，制药企业只要积极
谋求对策，完全有可能化解降价带来的风险和危机。
　　化解危机有对策
　　首先，应优化资源，实施规模化生产。目前，我国中药品种同质化
现象严重，如六味地黄丸，几乎所有的中成药厂家都在生产，相互的恶
性竞争只能导致竞相压价倾销，且造成生产浪费，成本提高。通过联合、
兼并、参股、收购等方式，对中药产业进行重组，实行规模化生产，不
仅可以减少低水平重复生产的现象，而且有利于提高整个中药行业的盈
利水平。其次，应加强企业内部管理，严格控制费用和支出，降低成本，
提高生产效益。最后，应积极尝试新的经营模式。中成药降价无疑会给
生产厂家与商家带来一系列新的冲突和矛盾。作为厂家，应该抓住这一
契机，彻底更新旧有的经营理念，通过扩大销售队伍、创建销售网络、
药品直接上柜台、网上销售等方式减少流通环节，创新经营模式。对于
一些营销体系不健全的制药企业，可以考虑总代理、总经销的形式，以
具有完善的市场信息网络的医药营销公司来帮助销售产品，充分利用其
良好的市场网络资源。
　　另外，中成药制药企业还应不断开发新技术和产品，因为新药的开
发不仅可以创造新的利润增长点，而且新药本身也是规避降价风险的一
个渠道。

好