由于ID用户"程劭文" 发表的"一个核心的问题"牵涉非法信息的

胡不群

一心只谈中医药.

jclyx

品药论医，莫谈国是！

乌头半夏

学术讨论不要踩踏政治红线，须知中医药论坛是全国中医论坛的风向标，来不得信口开河！
孙总说的对!

畅想

明白了，接受有关的规定．制度

yrcb008

哦,原来这样啊!

yycl2008

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，改革的号角吹响，医药面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，医药销售队伍更加感到过去挂金销售的营销模式越来越走到了末路，尤其是国家医改方向在不断挤压和限制约束药品销售中的不正当行为，特别是对处方药市场药品销售的影响更加深远。专业化临床推广的学术之路成为了众多企业纷纷学习和发展调整的方向。医药代表的职能开始回归，真正开始发挥医药代表在医院临床推广中为一线医生提供更新更好的临床用药知识的更新和传播的功能。在这种形式下就需要我们医药销售队伍中医药代表的基本素质和医药药学专业化技能与水平能够达到一定的专业水平，并拥有一定临床用药的相关经验。 许多以前一直以挂金销售模式进行临床推广的医药代表，一下子很难适应专业化学术推广的营销模式，感觉临床推广更是无从下手。这里将展开医药代表如何开展关于临床专业学术化推广工作，这里将重点介绍如下几个关键方面。
　　一、 针对目前市场特点确定如何推广自己的产品及方向和目标：
   
        第一，你要判断你自身的产品是否符合现在的推广营销模式，产品是否具备学术价值。通过有力的市场调查数据来确定你的推广方向和目标。
　　    第二，再从产品学术价值中筛选出你产品的价值，及所需要的宣传和传播的途径。有些产品的功效宣传项目都比较多，但我们往往收益很小，这是因为我们太盲目了，没有看清市场。没有合理的规划。我们应该从那些地方入手。总之我们没有找到自身特点和与其他竞争品种有显著差异性的切入点，产品功效宣传切入要从点到面，只有点上的功效被医生接受才有可能理解到面的认可。最后，做好整体产品宣传的方案，每一项活动都要围绕着产品的主题思想进行，有计划有步骤的合理实施。
　　二、 临床医生一些用药习惯和核心竞争产品市场分析：
　　部分产品在临床的使用上需要改变医生原有的用药习惯，这项工作难度较大，他需要时间，需要我们从学术氛围中提升产品用药的科学性和创新性。尤其是一些学术上起到带头作用的专家的认可非常重要，推广前期敲门砖的学术推广支持是必须的。面对临床已经正常使用的竞争产品要给予积极的肯定，不要随意诋毁或贬低同类竞争产品，这样会适得其反。同时要主动积极地阐述和表达自身产品更新更好的优势方面和临床运用的所能带来的利益诉求，例如功效更加确切，副作用减轻等等，能让医生感受到的临床价值。通过自身产品的优势学术价值来吸引和激发医生的用药积极性。
　三、 临床医生分类管理要明确及应对措施：
　　医生分类管理的方法很多，例如按照医师的职务类型分类有科主任，主任医师、主治医师、住院总医师、住院医师以及进修医师、实习医师等；按照医生性格分类有学术型、专断型、民主型、逍遥型、朋友型、沉默型、价格型、冲动型、全知性等等；大多数情况，医师会表现为综合型，医师表现的类型与医药代表能力和经验有关。总体来讲，从药品销售的角度来分，医生分为一线用药为主的医师和学术影响为主的医师。针对这类医生的学术推广工作的重心在于医药代表的服务水平，总结一句话就是用心服务，医药代表需要用自身的敬业精神和医生对自身专业知识水平的认可来等到医生的认同，在此基础上才能更好更顺利地开展学术推广工作。医药代表临床销售的基本技能能够在这些医生中能得到很好的发挥和产生良好的效果。科室中学术影响力强的医生，一般是科室中的学术泰斗、学科带头人或科室主任，他们非常注重产品的临床使用效果和学术价值，同时他们带动其他医生用药的作用很强。这类医师临床用药的数量可能不会太大，但他们在学术上指导用药的权威性很强，很多医院里的这类医生对其他普通医生用药有一定指导性甚至限制性地指导用药。针对这类医生需要他们在学术上的支持和理解，并能带动和鼓励其他一线医生的用药，他们对产品的认可非常重要。参加学术会议尤其是具有一定影响力的学术会议对他们的影响和作用很大。通过临床学术推广活动能够将科室学术影响力强的医生和一线用药医生有机结合起来是最能快速提升销量的方法之一。
　　四、 极大的发挥市场部作用，努力做好产品学术推广的服务支持：
医药代表的职责与使命应该更加明确的定位自己干什么，怎么干。学术推广的内涵要有明确的要求，用概念包装你的产品，对你的产品搞好定位，体现差异性和特异的功效等利益诉求，同时学术推广会的形式要多样化，注重学术会议的跟进工作，学术资料的内容和形式需要不断创新，及时传递最新的学术研究成果，提升临床医生学习探讨的积极性和求知欲望，鼓励临床医生对产品临床应用及进一步讨研。我们所提倡的学术观念要逐渐渗透在医药代表的中去。

crazysong

谢谢。顶了。

yq8683046

岐黄之术成长发展的基础为古文化，老庄哲学，不谈哲学，不谈意识形态行吗，霸道。

yq8683046

无知，谈医离不开哲学，宗教，黄老是什么东西，药王孙思邈是道教药王，中医几千年怎么今天成为糟粕的，原因就在于他不是唯物主义。

十年

谢谢通知